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業種別事例-広告代理業

豊富な個人事業主データで新規開拓!
限定されたエリアで効率的な広告営業!

クライアントプロフィール

【業  種】広告代理業

【業務内容】屋外広告、交通広告

背景・課題

  • 電柱広告は扱う広告会社ごとに出稿できるエリアが決まっており、限られた担当地区の中で売上を確保しなければならず、さらに景観への配慮から電柱自体が減少している厳しい状況の中で、これまで自社内で保有していたターゲットリストなどをもとに新規開拓営業を進めていたが、なかなか成果を得られずにいた。

解決策

  • 新規出店の店舗などをターゲットとし、タウンページデータベースを活用し作成した新規開拓用リストをもとにして営業活動をしている。

NTTタウンページを選んだ理由

  • 電柱広告を利用する主なお客様は大企業ではなく、その地域に密着した個人商店などの店舗やクリニック、カルチャー教室などが多数を占めるため、毎月データ更新されているタウンページデータベースから特定のエリアを絞り込むことで新規に出店する店舗などを把握できること。

結果・成果・将来展望

  • タウンページデータベース利用開始後は電柱広告を利用いただくお客様の業種を把握できるようになったことで、効果的なターゲット分析が可能となった。また、今後は得られたデータをもとに、定期的なタウンページデータベースの購入を予定している。

NTTタウンページからのコメント

タウンページデータベースの一つの特徴として、法人格をもたない企業や店舗情報が豊富なことがあげられます。 広告販売の営業開拓リストにはタウンページデータベースが有効です。

※本内容は、当該のお客様の評価や実績であり、個々に利用されるお客様によって効果は異なります。