タウンページデータベースを活用した
富裕層見込みリストによる効果的なマンション営業！

背景・課題

100年に一度といわれる未曾有の金融危機による市況悪化の影響から、マンション市場は非常に冷え込みなかなか売れない状況のなかで、なんらかの販売促進活動により売上拡大を図る必要に迫られていた。

解決策

・マンション価格帯が比較的高額であることから、従来同様に一般向け広告を掲載しつつ、富裕層向けにDMを発送した。
・富裕層の選定にあたっては、タウンページデータベースの約2000種類（平成21年4月現在）におよぶ豊富な業種分類の中から、高所得と見込まれる業種（医者、弁護士、会計士など）を選定した。

ＮＴＴ情報開発を選んだ理由

・タウンページデータベースは、約900万件（平成21年4月現在）の豊富な企業情報を誇り、約61％（平成21年9月） が株式会社や有限会社などの法人格がないデータであり、 その豊富なデータ量の中から富裕層と想定される業種の絞り込みが可能であったため。
・また、毎月更新による新鮮なデータベースを提供しており、DM不達率の低減が期待できたため。

結果・成果・将来展望

・タウンページデータベースを使用する前と比べて、DMの不達率が改善した。
・今後は、さらに富裕層と想定される業種を増やしていき、また費用対効果の高い業種に絞ってDMを発送していくことで、受注確率を上げ売上拡大を図っていきたいと考えている。

NTT情報開発からのコメント

最近は不景気ということもあり、富裕層の方向けにDMやテレマをされるお客様が増えており、タウンページデータベースをご活用いただいております。
豊富で安心なタウンページデータベースで、皆様の営業活動をサポートします。